Le cours vise à présenter aux étudiants la distribution française : les différents formats, l’historique, les différentes méthodes de vente sans oublier les organismes de contrôle susceptibles d’intervenir. Présentation des axes marketing et merchandising, de la zone de chalandise mais également des différentes méthodes de calcul d’un CA prévisionnel.

A l'issue du cours, l'étudiant(e) devrait être capable de / d'...

- (niv. 2) détailler le fonctionnement de la distribution en France.
- (niv. 4) comparer les différents formats et les différentes techniques qui permettent à la distribution de se développer
- (niv. 4) analyser une problématique de distribution
- (niv. 5) formuler des propositions concernant une problématique de distribution

Ouvrages principaux :
Anne-Sophie Binninger (2013), La distribution. Organisation et acteurs. Développement d'une stratégie d'enseigne, Editions Guiano.   Littérature complémentaire :
Cédric Ducrocq (2014), Distribution: inventer le commerce de demain, Pearson Editions.